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Zwar geht es um folgendes: Ich mache eine Ausbildung zum Verkäufer und muss demnächst ein Warenerschließungsbogen abgeben. Nur weis ich nicht genau wie und was da reingehört, geschweige über welches Produkt ich machen sollte. Könntet Ihr mir bitte weiterhelfen mit Tipps und vielleicht einem Beispiel? Es muss ein Produkt sein das man gut vorstellen kann, denn nach dem Warenerschließungsbogen muss ich ein Verkaufsgespräch über das Produkt machen. Verkaufsgespräch einzelhandel lebensmittel bildung. Ein Dankeschön im vorraus- ------------------------------ lg euer OmnigxG Community-Experte Lebensmittel Herzlichen Glückwunsch, das ist genau meine Welt. Leider habe ich noch von so einem Erschließungsbogen gehört. Das geht vermutlich aus Deinem Lehrbuch hervor. Ich tippe auf jeden Fall auf ein Synonym für einen Lieferschein oder eine Produktspezifikation. Völlig unübliche Begrifflichkeit, Deine Schule sollte das Lehrmaterial wechseln. Ich lerne gerne dazu, aber auch Google wirft da nicht viel aus. Woher ich das weiß: Beruf – Seit 30 Jahren in der Lebensmittelbranche unterwegs...
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Innerhalb der ersten Sekunden eines Zusammentreffens entscheidet sich, ob der Kunde Sie oder Ihre Mitarbeiter als sympathisch empfindet oder nicht. Aber auch der letzte Eindruck ist wichtig. Lassen Sie den Kunden nicht genervt stehen, wenn er nicht weiter weiß oder Ihre Hilfe nicht benötigt. 3. Beherrschen Sie Ihre Mimik und Gestik Ihre Worte und Ihre Mimik müssen zusammenpassen. Begrüßen Sie Ihren Kunden mit einem herzlichen "Hallo! Schön, dass Sie da sind. Wie kann ich Ihnen helfen? " sollten Sie dabei auch lächeln. Tun Sie das nicht schwindet Ihre Glaubwürdigkeit. Verschränkte Arme sind in solchen Fällen natürlich ebenfalls tabu, denn diese signalisieren Abwehr. 4. Stellen Sie Fragen im Verkaufsgepräch "Wer fragt, der führt", diese Redewendung war nie so wahr wie bei einem Verkaufsgespräch im Einzelhandel. Wenn Sie Fragen stellen, leiten Sie das Gespräch in die gewünschte Richtung. Verkaufsgespräch einzelhandel lebensmittel in den. Dennoch sollte der Kunde den größten Redeanteil für sich erhalten. Stellen Sie Fragen, mit denen der Kunde etwas anfangen kann.
Lassen Sie ihn in solchen Fällen in Ruhe und bieten ihm an, dass er auf Sie oder eine andere Mitarbeiterin zukommen kann, wenn er Fragen hat. Hat Ihr Kunde Einwände, gehen Sie darauf gekonnt ein. Geben Sie ihm das Gefühl ihn zu verstehen und räumen Sie seine Bedenken aus dem Weg – alternativ: Bieten Sie ihm eine Alternative. Damit Ihr Personal in allen Situationen fit ist und gut reagieren kann, bieten sich spezielle Verkaufsschulungen für den Einzelhandel durchaus an. 3 Sätze, die in einem Verkaufsgespräch niemals fallen sollten 1. "Ich will ehrlich zu Ihnen sein" Auch wenn der Satz gut gemeint ist, lassen Sie ihn einfach weg, denn er verfehlt sein Ziel. Zusatzverkauf: Definition, Beispiele, Cross-Selling, Up-Selling - Einzelhandel. Ihr Kunde überlegt, ob Sie vorher vielleicht unehrlich waren oder ihm ein X für ein U verkaufen wollen. Denn: Wer ehrlich ist, braucht das nicht betonen. 2. "Sie können mir glauben, dass... " Dieser Satz weckt bei jedem Kunden misstrauen. Ist das Produkt hier wirklich zum bestmöglichen Preis erhältlich? Haben andere ein besseres Angebot bekommen?
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