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Aber das Gebirgswasser "made in Austria" trifft auf einen Nerv in den USA. In einem Interview betonte Cessario, er wollte dabei eine gesunde Alternative zu den Energy-Drink-Marken anbieten – und macht sich gleichzeitig über deren Marketing lustig. Dennoch ist Liquid Death ein ernsthaftes Produkt. Es wird in Alu-Dosen verkauft, da diese laut Unternehmen nachhaltiger als Plastikflaschen sind. Eine durchschnittliche Aluminiumdose enthält demnach etwa 70 Prozent Recyclingmaterial, während die durchschnittliche Kunststoffflasche nur etwa drei Prozent enthält. Natürlich passt eine 500 Milliliter Dose auch sehr viel besser zu dem harten Rocker-Image, welches sich Liquid Death auferlegt hat. Im US-Supermarkt kostet das Wasser im Übrigen nur 1, 85 US-Dollar. Am Rande: Der Hype um Liquid Death könnte sehr kurz sein, denn Instagram-Influencer propagieren derzeit einen (gefährlichen) ganz anderen Trend - nämlich kein "pures" Wasser zu trinken. Stattdessen wird nur noch das sogenannte "lebendige Wasser" zu sich genommen, welches in Früchten und Gemüse enthalten ist.
Beteiligt haben sich zudem Ring-Gründer Jamie Siminoff, Toms-Gründungsmitglieder Jake Strom und Blake Mycoskie, GirlBoss-Gründerin und CEO Sophia Amoruso, Thrive-Gründer Nick Green und die bestehenden Investoren Science Inc. und Jen Rubio, Mitbegründer von Away. Die Gesamtfinanzierung des Startups beträgt damit derzeit 11, 25 Millionen US-Dollar. Kapital von Twitter, Snap, Buzzfeed und Co-Investor für Liquid Death Velvet Sea Ventures hat als mehrstufige Risikokapitalgesellschaft seit Bestehen über als 2, 2 Milliarden US-Dollar in eine Reihe von Unternehmen investiert, zu denen Twitter, Square, SpaceX, Snap, Facebook, Pinterest, Domo und Buzzfeed gehören. Nun ist Liquid Death Teil dieser illustren Runde. Diese Kapitalspritze ist der Lohn für die kreative Arbeit von Liquid Death-CEO Cessario, um die Bekanntheit und das Image seiner Marke zu steigern. Sinngemäß sagte er, ohne Mittel in Millionenhöhe sei die einzige Chance eine neue "Brand" zu launchen, etwas zu erschaffen, was "shareable" ist.
Gesagt, getan. "Death to plastic" & "funny and irrelevant" Dabei greift der Gründer auf zwei Faktoren zurück, die sein Marketing antreiben: "death to plastic" und "unnütz", subsummiert unter dem Marketing-Motto: "funny and irrelevant". Dabei geht es darum, Liquid Death als etwas unnötiges, aber lustiges zu positionieren, das Kunden gerne trinken, weil sie sich damit verbunden fühlen. Kunden lassen sich tättowieren "Branding bei Lebensmitteln und Getränken ist das größte Unterscheidungsmerkmal, weil 'Verbraucher nicht dumm sind'. Sie glauben nicht wirklich, dass ein Produkt dramatisch besser ist, als das andere. Es geht mehr darum, zu welcher Marke sie eine Affinität haben", so der CEO gegenüber Techcrunch. Als Beispiel für den Erfolg erzählt der Gründer, von mittlerweile 20 Kunden, die ihre "Liquid Death-Tattoos" auf diversen Kanälen präsentieren. Wasser aus den Alpen Das US-Unternehmen, das über 96. 000 Instagram-Follower hat, verkauft sein Produkt in Halbliter-Dosen und vermarktet das Wasser unter dem Slogan "100 percent natural spring water from the Austrian Alps".
Insgesamt hat Liquid Death nun etwa 34 Millionen Dollar an Risikokapital aufgenommen. Schenkt man dem jungen Unternehmen aus Kalifornien Glauben, dann ist es das große Ziel, Menschen wieder mehr zum Trinken von Wasser zu bringen und Marktanteile von Herstellern von Energy-Drinks zu schnappen. "Die meisten Produkte im Gesundheits- und Wellnessbereich werden alle mit Fitness-Models und airgebrushten Prominente vermarktet. Und viele von uns haben es satt. Warum sollten ungesunde Produkte die einzigen Marken sein, die die "Erlaubnis" haben, laut, lustig und komisch zu sein? " heißt es seitens des Unternehmens. Der Schmäh funktioniert mittlerweile einigermaßen. Whole Foods, vor einigen Jahren von Amazon aufgekauft, hat die Drinks ebenso ins Regal aufgenommen wie etwa 1. 000 Seven-Eleven-Filialen in den USA. Wie das Wasser bei Konsumenten ankommt, bleibt noch abzuwarten. Was kann man von Liquid Death nun lernen? Nun, aus österreichischer Sicht sicher auch, dass man es mit starkem Marketing ziemlich weit bringen kann, auch wenn das Produkt nur aus Wasser besteht.
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