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"Ich fand, es war dennoch ein angenehmes Gespräch, auch wenn wir uns jetzt nicht persönlich kennen lernen. Vielen Dank für das Gespräch und weiterhin gute Geschäfte. Auf Wiederhören" Hinterlassen Sie trotzdem eine gute Stimmung! Auf einen rein sachlichen Geschäftsvorgang reduziert, ist weder das Nachfassen eines Angebotes noch das Ablehnen oder die Akzeptanz der Ablehnung ein Problem. Deshalb sollten Sie keine Scheu haben, nachzufassen. Sie haben sich Mühe gemacht, ein Angebot auszuarbeiten. Nach angebot fragen muster. Dann dürfen Sie auch erwarten, eine Antwort zu bekommen. Wichtige verlorene Aufträge sollten auch nachgefasst werden – bei umfangreichen Aufträgen möglichst persönlich. Dies zeigt das Interesse am Kunden und man erfährt die wirklichen Gründe eher. Nachfass-Aktionen © 1999-2022 (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent) Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise. Diese Seite empfehlen - wenn Ihnen die Seite gefällt, setzen Sie bitte einen Link auf - Danke!
Uns ist schon klar: Unsere Anfrage ist nicht die einzige und vielleicht auch nicht die wichtigste für Sie – aber für uns. 5. Signalisieren Sie Verständnis Mich macht es jedes Mal nervös, wenn Kunden nicht ein wenig Geduld mitbringen. Aber jetzt gehöre ich selbst zu den "Dränglern"! Wie fragt man nach einem Preisnachlass? (Rabatt). Ich bin sicher, dass Sie sehr viel zu tun haben und deshalb noch nicht dazu gekommen sind, uns ein Angebot zu schicken. Wann können wir damit rechnen? Übrigens: Solch kurze Tipps, Neuigkeiten für Ihre Sekretariatsarbeit und Wichtiges rund um das Thema Korrespondenz lesen Sie in den Korrespondenz-Tipps des SekretärinnenBriefeManagers. Testen Sie jetzt Ihren persönlichen Manager volle 14 Tage lang kostenlos und ohne jedes Risiko! Klicken Sie hier...
"Außer dem Preis, welche weiteren Entscheidungskriterien haben den Ausschlag gegeben? " "Was noch? " "Beim Positionen waren zu teuer? " "Wenn wir bei diesen Positionen in Zukunft unsere Hausaufgaben machen, dann erhalten wir beim nächsten Mal den Zuschlag/sind wir ein interessanter Partner in Zukunft? " "Was müssen Sie heute hier sehen, damit wir zusammenkommen? " Die Frage "Ist der Auftrag schon vergeben? " oder "Haben Sie den Vertrag schon unterschrieben? " ist sehr wichtig. In beiden erfahren Sie ob ein Mitbewerber schon kurz vor dem Vertragsabschluss steht. Insbesondere durch den zweiten erfahren Sie ob noch eine Chance besteht das Ruder herumzureißen. Großes Angebot an Immobilien - RE/MAX Germany. Sie wollen den Auftrag. Also formulieren Sie nun den "Sie-Nutzen". "Sie haben die und die Vorteile, wenn Sie bei uns kaufen…" "Kaufen Sie bei uns, kann ich Ihnen versichern, dass…" "Entscheiden Sie sich jetzt für uns, erhalten Sie die und die Vorteile…" "Entscheiden Sie sich jetzt für uns, können Sie sicher gehen, dass…" So besteht die Möglichkeit den Kunden jetzt noch zum Umdenken zu bewegen und direkt Ihr Angebot zu unterschreiben.
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