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Wenn die Arbeitgeberseite nicht fair mitspielt – den Umgang mit Taktiken und Tricks erfolgreich begegnen Zur effektiven Betriebsratsarbeit gehören mehr als fundiertes rechtliches Wissen und guter Wille. Interessen und Forderungen der Beschäftigten müssen auch in Verhandlungen mit dem Arbeitgeber vertreten und durchgesetzt werden. Sachorientiertes und erfolgreiches Verhandeln gehört somit zum Alltagsgeschäft der Interessenvertretungen. In diesem Seminar werden die Grundsätze einer erfolgreichen Gesprächs- und Verhandlungsführung mit dem Arbeitgeber sowie der Umgang mit Taktiken und Tricks erarbeitet. Die Themen werden durch Fallarbeit und Übungen vertieft. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar 2. Inhaltliche Schwerpunkte dieses Seminars sind: Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns Strukturierte Verhandlungsvorbereitung nach dem Harvard-Konzept Konstruktives und zielorientiertes Vorgehen bei der Gesprächsführung Umgehen mit Taktiken, Tricks und schwierigen Situationen in Gesprächen und Verhandlungen Zusammenarbeit im Verhandlungsteam und Reflexion des persönlichen Verhaltens Auswertung und Nachbereitung von Gesprächen und Verhandlungen Seminarzeiten: 1.

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Das gilt für Beratung, Verkauf und die vielen anderen Gebiete, in denen verhandelt wird. Die beste akademische Ausbildung nützt nichts, wenn sie nicht zielgerichtet in Verhandlungen eingebracht und erfolgreich umgesetzt werden kann. Verhandeln nicht aus dem "Bauchgefühl" heraus, sondern auf der Basis professioneller strukturierter Kenntnis des eigenen Ichs und der Persönlichkeitsstruktur der Verhandlungspartner; Verhandeln auf der Basis der weltweit anerkannten Harvard-Methode, nicht positionsbezogen sondern interessenbezogen bei Aufrechterhaltung positiver persönlicher Bindungen: Das ist Inhalt dieses Seminars. Verhandeln nach dem harvard konzept seminar wwu. Anhand von Beispielen und zahlreichen Rollenspielen wird erlernt, sich in der heutigen (Verhandlungs-) Welt sicher zu platzieren und zu behaupten. Jedes Berufsfeld, in dem verhandelt werden muss, profitiert davon.

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Anmeldung: Über Barrierefreiheit: Sollten Sie Fragen zur Barrierefreiheit dieses Seminars haben, kontaktieren Sie uns bitte, sobald Sie einen Platz für dieses Seminar bekommen haben: Leistungspunkte: 2 Leistungspunkte Anrechnung: Für Bachelor- und Master-Studiengänge der Leibniz Universität Hannover Genaue Informationen zu Anrechnungsmöglichkeiten für Ihren Studiengang unter Fächerübergreifender Bachelor "Schulischer Schwerpunkt", Modul Schlüsselkompetenzen a) Studienbeginn vor 01. 10. 2019: Bereich A b) Studienbeginn ab 01. 2019: Bereich B Fächerübergreifender Bachelor "Außerschulischer Schwerpunkt", Modul Schlüsselkompetenzen Bereich A Technical Education, Modul Schlüsselkompetenzen a) Studienbeginn vor 01. Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept®. 2019: Bereich B b) Studienbeginn ab 01. 2019: Bereich B

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